集客できないホームページを”できる”ホームページにするには？

ホームページで集客をしたい！とお考えの方に向けた記事になります。

実際にホームページは業者さんに作ってもらったものの何の成果もない！ネット集客に力を入れたいけど何をどうすれば分からない！この様にお悩みの方は、どうぞ記事を最後までお読み下さい。集客出来ないホームページの原因をあぶり出し、集客できるホームページへ変えるための方法が書かれています。

集客できないホームページとは？

まずは、集客できないホームページについて整理したいと思います。ホームページは作って終わりではありません。もっともコーポレートサイトの様に特段 集客を目的にしていないホームページであれば、作って終わりで良いかもしれません。以下に集客できないホームページの代表的な状況を並べました。あなたのホームページに当てはまる事はありませんか？

まったく更新していない

ホームページを作成してURLを打ち込むと あなたのサイトが表示される様になりました。パチパチパチ！やった、スゲー。。この先何も更新しない方は非常に多いです。まったく更新されていないホームページは無数にあるインターネット上のサイトに埋もれてしまい、誰からも発見されなくなります。集客どころではありませんね。

検索ボリュームや競合キーワードなど意識していない

いや～更新しなければならない事ぐらい知ってますよ！あなたちょっと舐めすぎなんじゃないですか！更新は月に数回していて画像も載せているのに全然アクセス延びませんがッ。

この様に方もいらっしゃるでしょう。実際、ホームページにスタッフさんの日記や趣味のちょっとした記事などお見受けする事もよくあります。でも、検索ボリュームや競合キーワード、キーワード難易度なんて何も気にしてないのでは？日記や日常をホームページで掲載する事で見てくれた方との親近感を縮める効果は期待できると思います。また、それを更新と言えばそうなのですが、短い文章や、検索ボリュームが無いコンテンツは原則あまり意味がありません。ホームページのドメインパワーがあれば、それなりに有効ですが、そもそもアクセスのないホームページだとしたら間違った施策と言えます。

SNSと連動していない

ホームページとSNSの連動は今後ますます集客に大きく関連していくと考えられます。会社や店舗で、SNSを活用しているのにホームページと連動していないのは非常にもったいないです。それぞれのメディアを単体で捉えているケースでは集客の機会を損なっていると考える事が出来ます。

集客できるホームページに割く知識と時間がない

そもそも、集客できるホームページの運用方法がわからない。勉強したいとは思っているが中々時間がとれない。集客できないホームページでお悩みな方の、もっとも多い原因といえます。ホームページで集客したいと考えられている方は非常に多いです。そのため競合も多く、しっかりした施策を講じて行かないと あなたのホームページにアクセスを呼び込む事は難しいと言えます。

集客できるホームページにするには？

前項では、集客ができないホームページの原因を整理しました。では、この状態から集客の出来るホームページにするにはどうすれば良いのでしょうか？ますは、集客できているホームページの施策を真似る事です。集客のできるホームページは以下の対策を継続的に行っています。時間とお金は少々かかりますが、そのメリットは計り知れません。

キーワード選定を行い適時更新している

まずキーワードについて押さえなければなりません。キーワードとはあなたの集客したいホームページに関連するキーワードです。

例えば、花屋さんだとしましょう。適切なキーワードは検索ボリュームと競合の強さを見極めながら選んで行きます。

検索ボリューム

花屋さん関連で、検索ボリュームがあるキーワードを抽出します。キーワードプランナーで調べた結果、次の様なキーワードと検索ボリュームが見つかりました

・近くの花屋（検索ボリューム=74,000/月間平均）

・花屋さん（検索ボリューム=74,000/月間平均）

・フラワー ショップ（検索ボリューム=60,500/月間平均）

競合の強さ

競合の強さ、難易度を調べて行きます。指数が100に近いと競合が強く０に近い方が競合が弱いです。できれば30以下の指数が良いです。

近くの花屋は難易度が「54」

花屋さんは難易度が「60」

フラワー ショップは難易度が「47」

となり、少々難易度が高めです。検索ボリュームが多いキーワードは多くの競合も狙っていますので競合性が高く、最初の段階で取り組むにはハードルが高いです。最初の頃は、ロングテールキーワードと言って検索数の少ないキーワードを狙って行く方が得策となります。

キーワードの難易度は無料ツールで調べる事ができます。

ロングテールキーワドの例

花屋さんに関連するロングテールキーワードを調べてみました。

１．お花 サブスク（検索ボリューム=1,900/月間平均）難易度「11」

２．花 ギフト おしゃれ（検索ボリューム=880/月間平均）難易度「25」

３．かすみ草 花束（検索ボリューム=640/月間平均）難易度「5」

検索ボリュームは少なくなりますが、上位表示ができそうなキーワードが探せました。

この様にキーワード調査を行い毎月10回は更新して行きます。

SNSと連動している

ホームページからSNS、SNSからホームページとしっかりした導線を作くる事で、集客できるホームページになっていきます。しっかりした情報をホームページに記載して、コミュニケーションの取りやすい情報はSNSに発信して行く。先程のお花屋さんの場合では、フラワーアレンジメントや花のお手入れ動画、花ことばと花の画像、などなどSNSでユーザーメリットがある情報を発信してファンを作りホームページに流入すると良いでしょう。コツコツ積み重ねれば大きな数のアクセスを得る事ができるようになります。

外部の専門家を上手に活用している

ホームページの集客について専門的な知識を持ったコンサルタントも上手く活用すると、あなた自身の知識向上にもつながります。費用が高い事で躊躇されている方は、弊社の「返金保証付き｜定額制SEO対策。」もご検討下さい。低リスクで上位表示をお約束するサービスです。

ホームページの集客は知識と経験が必要です。なかなか時間が取れない方は、専門業者を上手くブレーンとして組み入れる事で、時短で集客を行う仕組みを構築する事ができます。

ホームページの集客メリット

ホームページで集客ができる様になるとどの様なメリットがあるのでしょか？

広告費がかからずに売上が上がる

まず、みなさんが最も期待しているであろう、売上が拡大するメリットがあります。ホームページを持つ事で、サービス・商品などあらゆるものが販売できます。特にBtoCのビジネスを行っている方はホームページで集客＝売上に繋がる事が多く、アクセス数の増加と共にメリットを感じる事ができるでしょう。

見込み客の増加

BtoBのビジネスを行っている方も、ホームページに集客する事は、あなたのビジネスを多くの方に知ってもらう事になり可能性は広がります。今までは、電話やFAX、飛び込みでしか販路が見い出せないビジネスでも見込み客が向こうから問い合わせをしてくるようになります。

例えば、ビジネス用の携帯電話を取り扱っていたとしましょう。

弊社にもテレアポで「ビジネス用の電話は必要ありませんか？」とセールスの電話がありますが、実際、もう既に別の会社と契約しているので話しすら聞く事はありません。テレアポの方には申し訳ないですが、無駄な努力になる事が多いです。一方、ビジネス用の電話を必要としている人は実はかなり多くいるはずです。弊社も社員5台分が必要だったのでネット検索で取扱いのある業者さん数社に問い合わせをして今のビジネス用電話を契約しました。

この様に、ホームページ集客ができるという事は、見込み客が向こうから問い合わせをしてくれるので営業としては非常に負担なく商談を行う事が出来る様になるのです。

まとめ

本日は、集客出来ないホームページを集客できるホームページに変える為の方法について考えてみました。集客できるホームページを作り込んで行くにはコツコツと積み重ねていく努力も必要です。継続は力なりという言葉もあります。3年後5年後を見据えてホームページを集客マシーンに出来る様に頑張ってみて下さい！ホームページやブログでの集客効果は以下のページでガチ検証しています。

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